ceux-ci étant déterminés unilatéralement par l'employeur dans le cadre de plans annuels de rémunération variable . Elle doit indiquer les objectifs à atteindre (qualitatifs, quantitatifs . En réduisant le périmètre de prospection, avec tout ce que cela impliquait en termes de rémunération, l’employeur était allé au-delà de la révision des objectifs : il avait modifié unilatéralement le contrat de travail, ce qui justifiait la demande de résiliation judiciaire formée par le salarié (Cass. Il est toutefois recommandé de réfléchir précisément aux objectifs et donc à la construction du plan de compensation. Si le contrat de travail (ou un avenant) prévoit que les objectifs sont fixés d’un commun accord entre le salarié et l’employeur, ce dernier ne pourra les réviser unilatéralement. Comme indiqué au chapitre 3, «les salaires sont collants sur l`inconvénient.» Lorsque l`entreprise est confrontée à des moments difficiles, il est difficile ou impossible d`abaisser le salaire des employés actuels. Dans un arrêt du 12 février 2015 (Cass. Il permet ainsi de, au choix : Ajouter ou modifier des primes. soc., 12 février 2015, n° 13-22.098), la chambre sociale de la Cour de cassation précise la notion de situation économique permettant le non-paiement de la prime d’objectifs. Il est recommandé de prévoir avec précision les objectifs à atteindre (quantitatifs, qualitatifs ou mixtes), les moyens de mesure et de pondération éventuelle de ces . Nous venons de voir qu'il est parfois plus intéressant d'opter pour certains modèles de rémunération plutôt que d'autres. Il doit être composé d'une partie fixe et d'une partie variable. Rémunération des agents de l'Etat : Le Gabon, un modèle en Afrique . Compte tenu de l'importance des questions portant sur la développement durable, le CNRG a décidé de renforcer l'évaluation de la performance dans les plans de rémunération variable en incluant des objectifs de déve-loppement durable à partir de . Rémunération variable des salariés : mode d'emploi. Selon ce modèle, pour un plan de rémunération pour motiver le rendement, les employés doivent: le calcul des montants de rémunération variable pour vos employés peut être basé sur plusieurs facteurs, tels que le rendement de l`employé, le niveau de rémunération de l`employé, et la performance du ministère. Les commissions sont un des éléments constitutifs de la rémunération variable, au même titre que les primes ou les bonus. Plan du modèle. Si vous êtes à la recherche d'un exemple de plan de budget marketing, cette section devrait vous intéresser. Cet article vous présente, étape par étape, une démarche simple et efficace pour optimiser l'élaboration de votre plan et être certain(e) de . 39 À l'instar de Bergstresser et Philippon (2006), nous contrôlons également l'impact des valeurs extrêmes du ratio de rémunération incitative sur nos résultats en régressant un modèle sur le décile le plus élevé de la variable du ratio de rémunération incitative des dirigeants (voir tableau 6, colonne 2). 1) Un système qui repose sur un triple équilibre : rationalité budgétaire, compétitivité externe, équité interne Le système de rémunération est en équilibre sur trois piliers. Les différentes modalités de rémunération ont toutes des impacts sur les comportements • Notamment les modalités qu'on oppose traditionnellement (paiements à l'acte et rémunérations forfaitaires) ont toutes des inconvénients : le paiement à l'acte peut induire des services excessifs, inappropriés, fragmentés ; la capitation peut induire une sous qualité de service au . _ga : Ce cookie permet d’identifier les visiteurs du site via l’adresse IP de l’utilisateur. _gat_gtag_UA_162039697_1 : Ce cookie permet de limiter le nombre de requêtes simultanées au site et d’éviter les bugs. Le contrat peut prévoir l'existence d'une rémunération variable prenant la forme de primes et de commissions. Dans la très grande majorité des cas, les commissions ne concernent que les populations commerciales et sont définies simplement par un pourcentage appliqué directement à l'apport d'un collaborateur (commerciaux, VRP, …) ; très souvent son chiffre d'affaires. 436 0 obj <>stream soc., 2 mars 2011, n° 08-44.977) est à son avantage puisqu’elle lui permet d’ajuster périodiquement les objectifs, en fonction de la stratégie de l’entreprise, sans avoir à solliciter l’accord du salarié sous réserve de rester dans les limites de la modification des objectifs…. 03518 Rémunération variable des juristes 03520 0Gestion du temps de travail 03521 0Heures de travail 03522 Assiduité 0 03523 0Heure supplémentaire 03524 0Aménagement du temps de travail 03525 Fermeture de bureau 03530 Avantages sociaux 03531 Congé 04200. Faire la queue de l`image de la personne de vente stéréotypée sur scène avec un contrôle massif. Ils permettent d . Toutefois ce modèle est en train de voler en éclat, du fait de la fluidification des rapports sociaux et économiques. endstream endobj startxref De cette façon, les salaires deviennent un coût fixe et la seule façon dont l`employeur doit baisser les coûts est de licencié les travailleurs. La rémunération variable - Elle peut être légalement imposée : majorations de nuit, heures supplémentaires… - Sur objectifs, récurrente ou ponctuelle, elle est optionnelle et un levier de performance à court-terme. Trouvé à l'intérieur – Page 42Une telle équation est susceptible de nous renseigner sur l'importance des écarts de rémunération selon la taille des ... plus grande que le capital humain sera moins bien cerné par les variables prises en compte dans le modèle . " La société doit stipuler dans le corps du contrat de travail, au chapitre général de la rémunération, que les conditions et modalités de versement de la partie variable seront fixées périodiquement dans un plan de commissionnement ", explique maître Berenguer-Guillon, directeur du département "droit social" au cabinet Alain Bensoussan Avocats. Si un plan de rémunération variable réussi contribue à la motivation individuelle et/ou collective, un plan mal ficelé produit des résultats diamétralement opposés. Trouvé à l'intérieur – Page 24ANNEXE UNE MODÉLISATION DE LA COMPOSITION OPTIMALE DE LA RÉMUNÉRATION D'UN CADRE Le modèle utilisé 1. Les entreprises L'entreprise est initialement définie par son plan de financement . Sont donc connus son capital initial Ko ... soc., 18 février 1998, n° 97-41.916) ; prendre acte de la rupture ou demander la résiliation judiciaire de son contrat de travail à condition que la modification soit de nature à empêcher la poursuite de la relation contractuelle (Cass. Article 1 : Les fonctions du salarié Article 2 : Principe de la rémunération Article 3 : Conditions de la mise en œuvre des commissions Article 4 : Date de paiement des commissions Article 5 : Taux des commissions Article 6 : Ouverture du droit à commission Article 7 : Exigibilité de la commission Le mérite gabonais a récemment été honoré par l'Afrique à la . Un bon compromis est un fractionnement de base à variable 75/25. En d’autres termes, l’employeur peut tout à fait les fixer seul sans être tenu de les négocier avec le salarié (Cass. soc., 22 mai 2001, n° 99-41.838, Cass. Institut de gestion et administration. Trouvé à l'intérieur – Page 58Il faut cependant noter que les variables d'emploi , la qualification notamment , apparaissent comme relativement ... Nous avons représenté sur le plan 1-4 ( graphique 2 ) la position d'entreprises pour lesquelles a été effectué ... Le plan de rémunération donne une ligne directrice mais le manager peut décider de s'en affranchir et de récompenser un travail de manière générale, une performance exceptionnelle, une contribution particulière, d'encourager une bonne évolution, etc. Si les objectifs n’ont pas été déterminés pour une année donnée, il appartient au juge de les fixer, par référence aux années antérieures (Cass. Le contrat de travail peut organiser une variation future de la rémunération dés lors que les modalités de variation sont clairement définies dans le contrat. que la présence de la rémunération variable est une tendance à la hausse dans les entreprises depuis quelques années. Aujourd'hui, 40% des travailleurs bénéficient d'une rémunération variable, avec pour but de favoriser la productivité des salariés puisque son versement est conditionné à l'atteinte d'objectifs. Trouvé à l'intérieur – Page 302Dans ce modèle tarifaire, l'éditeur a droit à une rémunération chaque fois qu'une annonce est affichée. ... Toutefois, les prix sont très variables suivant le format, la précision et le public cible. Les tarifs de la publicité dynamique ... Trouvé à l'intérieur – Page 132C'est à partir de ces trois hypothèses adossées à la modélisation théorique précédente que le plan d'expérience a été ... de reproduire en environnement décontextualisé un cadre inspiré du modèle via des échanges d'informations entre ... De: Georges Reymond, Thomas Wachter Imprimer . À cette partie fixe, constituée d'un salaire de base défini . 2015, n° 13-23.584). Notre cookie strictement nécessaire (moove_gdpr_popup) a pour objet d’enregistrer vos choix quant à l’utilisation des cookies sur le site. Trouvé à l'intérieur – Page 26La structure du modèle présentée jusqu'ici ne suffit pas pour traduire complètement l'interdépendance des phénomènes économiques qui existe ... pour un équilibre physique donné , une dépendance réciproque entre les variables « en valeur ... Réussir son plan de rémunération impose donc une véritable réflexion. Conserver Les plans de rendement et les augmentations de salaire peuvent améliorer le rendement d'un employé et son développement de carrière au sein de votre entreprise . Le régime juridique de la rémunération variable varie selon que celle-ci est établie par le contrat de travail ou par un engagement unilatéral ou un usage de l'employeur. soc., 8 janvier 2002, n° 99-44.467 ; Cass. Trouvé à l'intérieurIl est vrai que de “ savants économistes " , ayant participé aux travaux du Villeme Plan , prétendaient même que de nombreux travailleurs ... voire de la société , au développement des systèmes de rémunération variables et aléatoires . Elle tient compte des conditions de marché. Modèle rémunération variable. Il s'agit d'une pratique répandue. En effet, 35,5% des entreprises canadiennes rapportent avoir minimalement un régime de rémunération variable mis en place à l'intention de leurs employés (Cloutier, Morin Pourcentage du revenu d`expansion modèle de rémunération variable de l`usine et des régimes de rémunération variable à l`échelle de l`organisation. Le modèle performance-motivation. OTE = $100 000 OTE Split = 75%/25% base-à-variable socle = $75 000 variable = $25 000 la Commission ou les régimes de rémunération axés sur les primes offrent un avantage considérable pour la croissance et permettent aux PDG de tirer véritablement parti de leur population — tout en étant donné que ces personnes sont amplement l`occasion de faire beaucoup plus d`argent que si leur revenu était largement dicté par un chiffre de salaire fixe. Le bonus ou la prime de performance. Nous utilisons un cookie technique strictement nécessaire au bon fonctionnement du site, qui ne peut être refusé. 2 Distribution de la rémunération brute annuelle des cadres (en K€, fixe + variable) en 2018 Source : Apec, Enquête Situation professionnelle et rémunération des cadres 2019 Base des répondants : ensemble des cadres - UN CADRE SUR TROIS TOUCHE UN INTÉRESSEMENT - La rémunération peut aussi se composer d . Le niveau de . Rémunération variable : une clause du contrat de travail. Télécharger. page dédié à la protection des données de Google. Trouvé à l'intérieur – Page 19... avec Service ou SES Structure Rémunération et rémunération variable Certains pays ont recours à un système prévoyant un salaire de base fixe pour chaque grade. On peut qualifier de traditionnel ce modèle d'organisation des ... Dans cet esprit, nous allons décomposer les éléments . La rémunération des salariés est toujours composée d'un salaire de base, auquel peuvent éventuellement venir s'ajouter des primes, gratifications, bonus, avantages en nature ou encore une rémunération variable. Trouvé à l'intérieurl'évolution de l'environnement et dans le respect des objectifs prioritaires d'Allianz issus du plan triennal de ... Un modèle basé sur une rémunération mixant un fixe et un variable directement liés à la fonction et à la mission de ... Les éléments différés et périphériques . D`autres analystes encadrent la question de la rémunération variable en termes de retour sur investissement (ROI). La rémunération variable devant être fondée sur des éléments objectifs, le salarié est en droit de vérifier l'exactitude de la rémunération qui lui est versée par rapport aux modalités prévues par le contrat de travail, de sorte que l'employeur ne pourrait valablement refuser de répondre à un salarié qui l'interrogerait à ce sujet (Cass. Selon ce modèle, pour un plan de rémunération pour motiver le rendement, les employés doivent: le calcul des montants de rémunération variable pour vos employés peut être basé sur plusieurs facteurs, tels que le rendement de l`employé, le niveau de rémunération de l`employé, et la performance du ministère. soc. Les remplacements organisationnels sont utilisés pour baser la récompense d`un employé sur la performance d`un ou de plusieurs départements. «Un plan de rémunération, ça ne se gribouille pas à la va-vite sur un coin de table », annonce d'emblée Christophe Lasserre Ventura, dirigeant associé de Primeum, cabinet spécialisé dans la rémunération variable. Comment choisir le bon modèle de rémunération ? soc., 13 juillet 2004, n° 02-14.140). 01 juin 2015 | Sabine SAINT- SANS| Miroir social : votre réseau d'information sociale. 13 Pourquoi l`industrie a-t-elle ainsi embrassé l`idée de rémunération variable? La rémunération variable - Elle peut être légalement imposée : majorations de nuit, heures supplémentaires… - Sur objectifs, récurrente ou ponctuelle, elle est optionnelle et un levier de performance à court-terme. Rehausser le fixe de 25 à 50% et préférer un mode de rémunération variable sur objectifs plutôt que du commissionnement permet de mettre votre force de vente en confiance dans un contexte économique difficile. 0 Un plan de rémunération est une solution de rémunération variable qui scinde le salaire en une partie fixe et une partie variable. Maîtriser les coûts Trouvé à l'intérieur – Page 202Le PEI (plan d'épargne interentreprises) vise à favoriser l'épargne salariale dans les PME. Il peut être mis en place au sein d'une branche ... Sire propose un modèle de grille d'analyse stratégique du mix1 de la rémunération globale. Trouvé à l'intérieur – Page 104Dans l'autre cas , il s'adapte à la détérioration de sa condition présente en préservant ses rémunérations futures . ... le modèle de Cazenave que dans celui de Lévy - Garboua , n'est pas seulement motivée par des variables de gains . 2. Elle doit être rédigée par écrit, intégré au contrat . Le plan Scanlon est l`un des plus anciens régimes de rémunération variable en usage continu dans les organisations, mais de nouveaux plans sont en train de se recadrer. Les deux systèmes devraient être clairement séparés, mais avec un alignement fort dans les objectifs et dans la logique sur lesquels ils seront basés ". Les tableaux détaillés de présentation des éléments individuels de rémunération, figurant dans . Pour minimiser . Trouvé à l'intérieur – Page 15Un autre aspect du plan contribua à cette rentabilité anornérations des opérateurs financiers qu'il s'agit de ... rapport à leur rémunération variable , de contrôle ) et de la carotte ( intéressement à long terme avec les fameux bonus . La rémunération variable reste une partie importante du paquet salarial, et là aussi, la croissance (+2,5%) est substantielle cette année. Dans le même esprit, la fixation des objectifs, qui relève normalement du pouvoir de direction de . Le bonus. Ce modèle de rémunération est excellent pour tous les annonceurs qui possèdent un site e-commerce. soc., 12 juin 2014, n° 13-11.448). Le modèle de rémunération des commerciaux est un point essentiel dans la stratégie commerciale. Dans ce Blueprint, nous expliquons comment créer un plan de compensation des ventes pour les rôles client suivants: avant d`expliquer les avantages d`un régime de rémunération variable, permettez-moi de discuter des lacunes des deux premiers modèles. Trouvé à l'intérieur – Page 98La contribution marginale est un modèle de réflexion dynamique à court terme à l'intérieur d'un champ d'activité préalablement délimité . Les dirigeants doivent constamment faire des analyses de la fluctuation des coûts variables et de ... soc., 23 mai 2013, n° 12-14.072). Trouvé à l'intérieur – Page 77... propres réglementaires ( Capital Requirements Directive ) Transposition national sur le même modèle ( Ex . Arrêté ... ( Communiqué du sommet du G20 de Pittsburgh ) : Les rémunérations variables devront être liées aux performances des ... Le pourcentage alloué à l`ensemble des départements devrait Totall 100%. À vous de voir quel modèle est pertinent compte tenu de votre cible commerciale et de ce que font vos concurrents. En savoir plus > Diversité et Inclusion . soc., 22 mai 2001, n° 99-41.838). A termes, ces actions de marquage vous permettront de générer des rapports plus ou moins précis de vos actions E-marketing. Plan de rémunération variable Une partie variable peut également compléter le salaire fixe. De plus, les clauses de rémunération variable ne doivent pas permettre à l'employeur de modifier unilatéralement la rémunération contractuelle du salarié (Cass. soc., 12 février 2015, n° 13-19.309). soc., 17 décembre 2003, n° 01-44.851). Makila simule l'impact des plans de rémunération variable complexes et automatise le calcul des commissions individuelles et collectives. Trouvé à l'intérieur – Page 160... Japon constituent des exceptions notables du point de vue de l'augmentation tendancielle des inégalités de rémunération. ... la variable des salaires dans les modèles de la demande de maind'œuvre par branches contrôle les variations ... Sauvegarder Supprimer; PDF Télécharger; Citer cet article; Partager; Corps de l'article « Les coopératives payent moins que les sociétés de droit commercial. Vous pouvez consulter la page dédié à la protection des données de Google. Par frederic.chhum le 20/07/11. Modèle de rémunération variable. Pour être efficace elle doit être corrélée à des objectifs SMART , ni inatteignable ni automatique. Un bon système de rémunération doit être, avant tout, facilement compréhensible et concilier . La rémunération ne se définit pas à travers la juxtaposition d'un ensemble de variables ; c'est un système cohérent et évolutif dont les caractéristiques sont définies ci-après. » Ce reproche, adressé sur fond de crises des filières a Les bonnes performances, l'expérience, la loyauté, les nouvelles responsabilités et d'autres comportements peuvent être récompensés par un plan de rémunération efficace. Le versement de la partie variable, disait un ancien chef, est un acte de management. Quelles sont les conditions de validité de la clause de rémunération variable Une clause du contrat de travail peut prévoir une variation de votre rémunération.Or vous le savez la rémunération est un élément essentiel de votre contrat de travail qui ne peut être modifié sans votre accord.. C'est pourquoi, la clause de rémunération variable pour être valable doit remplir des . Skip to Comments «Les entreprises n`obtiennent pas la pleine valeur des programmes de rémunération variable.» Rapport sur l`enquête salariale. Il peut toutefois, sous certaines conditions, réviser les objectifs du salarié, quand bien même cette modification aurait des conséquences sur sa rémunération variable. Trouvé à l'intérieurDans la profession où le genre est associé à d'importantes différences au plan de la rémunération, ... autres dimensions du modèle, soit comme un attribut de la régulation professionnelle, soit comme un atout variable selon le segment ... Le bonus CCT 90 continue également à prendre de . Elle doit s'appuyer sur le modèle concurrentiel dans lequel se trouve l'entreprise en termes de talents . Fixe, variable. Soc. Dans ce guide, vous découvrirez : Les différents modèles de rémunération variable. La Cour de cassation a, en effet, approuvé la décision de la Cour d’appel qui avait rejeté la demande du salarié en paiement de la prime d’objectifs en considération d’une inversion de tendance dans l’activité globale de la société employeur. Le contrat peut prévoir l’existence d’une rémunération variable prenant la forme de primes et de commissions. La politique de rémunération englobe l'ensemble des composantes de la rémunération, qui comprennent la rémunération fixe et, le cas échéant, la rémunération variable. Cet avenant doit être signé par l'employeur et . Tags: réalisation d’objectifs, rémunération variable. Il s'agit d'un montant (d'une prime ou . Bien recruter, motiver et fidéliser. Mais, les startups studios sont confrontés à une complexité supplémentaire : prendre une participation significative dans la startup. Il peut vous aider à : Recruter Le régime salarial offre des taux d'embauche concurrentiels qui peuvent attirer de nouveaux employés. Cabinet de référence depuis plus de 30 ans, Derriennic Associés allie rigueur, implication, créativité au service de ses clients. La partie variable de la rémunération. En vertu de l’article 1134 du Code civil, la rémunération contractuelle, qu’elle soit fixe ou variable, ne peut être modifiée sans l’accord du salarié. Indépendamment de la façon dont vous structurez le bonus ou la structure de Commission de votre équipe de vente, vous ne devriez jamais, en aucune circonstance, placer un plafond sur le montant de la rémunération variable que quelqu`un peut gagner. Dans cette affaire, il était précisé que cette variable était calculée sur le plan de rémunération susceptible d’être adapté en fonction de l’évolution du marché et des produits de la marque. La Cour de Cassation précise, dans un arrêt du 6 mai 2019, que cette disposition établit une règle pour le calcul de la rémunération variable au moment du licenciement. Elle est ensuite anonymisée par le service Analytics. Ils permettent d . Trouvé à l'intérieur – Page 193Modèle stimulant l'entreprise apprenante via la collaboration entre le département gestion ressources humaines et la ligne des ... Par contre, la rémunération variable liée aux objectifs annuels peut faire partie de cet Entretien ... Selon la structure de l'entreprise, pensez à impliquer un responsabl Le modèle performance-motivation. Après avoir atteint nos objectifs de réduction des émissions de GES, avec six ans d'avance, notre groupe a annoncé, en décembre 2020, son plan pour atteindre la neutralité carbone d'ici à 2027. Trouvé à l'intérieur – Page 149... d'une part , que le capital a droit à une rémunération équitable ( dividende ) , qui peut en quelque sorte être ... de l'entreprise dans des fonds communs de placement : par branche d'activité , par région ou sur le plan national . Quand vous embauchez de nouveaux représentants, vous ne pouvez pas appliquer le même plan de rémunération que celui en vigueur pour les vendeurs qui sont dans l'entreprise depuis plusieurs . L�"H�iH��ɳ`��L��H�H��X�6�5 �m3���ޓ�����X��q������ � �)� Le modèle salarial d'Accenture FY20 ne permet pas : à la majorité des salariés de profiter des résultats de la performance d'Accenture ; de limiter le décrochage de rémunération pour les salariés non ou très peu augmentés depuis plusieurs années ; de gratifier l'ancienneté au sein de l'entreprise. Trouvé à l'intérieur – Page 60118-120) dans leur investigation empirique du modèle AMO. ... Ces salaires de base sont complétés par d'autres composantes de rémunération variable. ... Au plan collectif, la pression sociale à la conformité peut remplacer les ... Nous recommandons ainsi de fixer les standards futurs selon trois modèles principaux de facturation des prestations. Un plan de marquage : La clé de voute de vos analyses. Bien pensé et construit, il vous permettra . Plus les collaborateurs sont impliqués dans l'élaboration du plan de rémunération variable, plus leur adhésion sera facile à obtenir. saisir la juridiction prud’homale en référé pour demander le rétablissement du salaire initial (Cass. " La société doit stipuler dans le corps du contrat de travail, au chapitre général de la rémunération, que les conditions et modalités de versement de la partie variable seront fixées périodiquement dans un plan de commissionnement ", explique maître Berenguer-Guillon, directeur du département "droit social" au cabinet Alain Bensoussan Avocats. soc., 12 juin 2014, n° 12-29.063, Cass. Trouvé à l'intérieur – Page 48L ' égalité de rémunération entre hommes et femmes dans les Etats d ' Europe membres de la CEE . ... Les changements survenus depuis 1940 dans l ' influence de ces diverses variables sont élaborés dans un modèle et étudiés au moyen d ... Les juges ont considéré qu’en imposant un nouveau mode de calcul de la partie variable du salaire, l’employeur avait modifié le contrat de travail du salarié. Trouvé à l'intérieur – Page 76Professions du droit : des métiers à adapter au XXIe siècle, un modèle à préserver Cécile Untermaier ... Éléments tirés de tarification administrateurs judiciaires – rémunération variable au titre des diligences relatives au diagnostic ... Un plan de commissionnement . Trouvé à l'intérieur – Page 90LE mODèLE DE RÉGRESSION LINÉAIRE SImPLE iv. ... La variable explicative, mrate, caractérise la « générosité » du plan de pension, dans le sens où elle mesure la proportion de la contribution venant de l'employeur relativement à celle du ... Cet avenant permet seulement de modifier les clauses relatives à la rémunération. Les systèmes de rémunération variable ont le vent en poupe. Trouvé à l'intérieur – Page 140dichotomique pour faire état de l'existence ou non d'un régime de rémunération n'apparaît pas une procédure complète. Cette variable est probablement corrélée avec d'autres variables organisationnelles, comme l'existence d'un plan ... Visualisez l'impact de différents plans de rémunération variable complexes. %PDF-1.6 %���� Située au cœur des problématiques RH et du management de la performance, la rémunération est également un levier majeur de gestion des coûts. Ce site utilise Google Analytics à des fins statistiques (cookies de mesure d’audience). La définition de cette rémunération variable doit être précise.
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